Cara Menjual Layanan Desain Web

Jual adalah tentang keterampilan pengaruh, namun beberapa dari kita telah belajar bagaimana menerapkan seni dan ilmu pengaruh terhadap pekerjaan kita. Pengaruh bukanlah sesuatu yang kita lahir. Itu dapat dipelajari, dan ada banyak penelitian yang telah menunjukkan prinsip-prinsip mempengaruhi orang lain.

Sayangnya, banyak ilmu pengaruh disapu dalam akademik Mumbo Jumbo. Beberapa pengusaha yang pernah melintasi penelitian tentang pengaruh atau mencari cara menerapkannya pada situasi mereka.

Artikel ini mengidentifikasi serangkaian prinsip yang dapat digunakan oleh perancang web atau pengembang untuk menjual lebih banyak proyek. Kemudian menjelaskan bagaimana menerapkan prinsip-prinsip tersebut dalam situasi pemasaran dan penjualan. Akibatnya, dapat membantu Anda:

Pengaruh adalah kemampuan untuk secara proaktif menggeser pemikiran, tindakan, dan bahkan keadaan emosional orang lain. Orang-orang berpengaruh memiliki gambaran dalam pikiran mereka bagaimana mereka ingin orang lain menanggapi mereka, dan persentase waktu yang tinggi, mereka dapat membuat gambar itu menjadi nyata.

Dua belas prinsip berikut mewakili beberapa "aturan" yang paling kuat tentang mempengaruhi orang lain. Ketika Anda membacanya, nilai kekuatan dan kelemahan Anda sendiri. Prinsip-prinsip mana yang sudah membentuk bagaimana Anda berinteraksi setiap hari? Manakah dari prinsip yang Anda ketahui benar tetapi jangan berlatih (dan mengapa tidak)? Dan yang baru bagi Anda, "Aha" bahwa Anda dapat beraksi segera?

Dalam situasi pengaruh apa pun, Anda memiliki dua gol: mencapai hasil tertentu, dan memperkuat hubungan. Beberapa orang terlalu kuat ketika mereka mencoba memengaruhi orang lain, sehingga mereka tampil menjengkelkan dan memaksa. Mereka mungkin mencapai hasil, tetapi mereka merusak hubungan. Dalam menjual situasi, ini tidak mengarah pada hubungan klien jangka panjang.

Lainnya terlalu lemah lembut. Mereka menghindari konflik dan kemungkinan menyakiti hubungan. Mereka tampil pasif, dan jarang mencapai tujuan pengaruh mereka. Ironisnya, mereka juga melukai hubungan bisnis mereka, karena prospek tidak menghormati gaya pemalu mereka.

itu bisa rumit untuk menyeimbangkan hasil dan hubungan. Orang yang berbeda memiliki perasaan berbeda ketika seseorang terlalu memaksa atau terlalu pasif. Orang yang menguasai pengaruh dapat mengukur titik balancing setiap orang.

untuk berhasil memengaruhi orang, Anda harus menemukan alasan penting bagi mereka. Berikut ini adalah dua upaya untuk meyakinkan rekan kerja untuk pergi ke makanan Cina dengan Anda untuk makan siang. Yang lebih menarik?

Contoh Dua: Joe, mari kita pergi ke makanan Cina. Anda mengatakan tidak ada restoran vegetarian yang layak di sekitar sini, dan tempat yang saya pikirkan memiliki lebih dari tiga puluh hidangan vegetarian. Juga, mereka memiliki jaminan makan siang 15 menit, jadi Anda akan kembali banyak waktu untuk pertemuan sore Anda. Tidak bisakah Anda menggunakan sedikit waktu dari kantor?

Pada akhirnya, orang bertindak karena alasan emosional - bahkan mereka yang tampaknya benar-benar analitis pada dasarnya. Kita semua mengambil tindakan untuk mengalami kesenangan dan menghindari rasa sakit. Jika Anda dapat menunjukkan kepada orang-orang mengapa ide-ide Anda akan membantu mereka merasa senang dan tidak sakit, Anda akan berhasil.

Jika Anda dapat memberi kesan bahwa layanan Anda eksklusif, bahwa bisnis Anda penuh, dan bahwa Anda hanya bekerja dengan beberapa klien sekaligus, Anda akan lebih menarik bagi prospek. Itu karena orang-orang menginginkan apa yang tidak bisa mereka miliki, terutama hal-hal yang istimewa.

untuk memberikan contoh spesifik, mengatur diri Anda sebagai ahli nasional, atau internasional adalah cara yang bagus untuk menciptakan rasa kelangkaan. Misalnya, bisnis konsultasi saya berangkat ketika saya mulai fokus pada pasar internasional. Tiba-tiba, saya tampak jauh dengan banyak prospek saya, dan itu menciptakan rasa kelangkaan. Orang-orang mulai menganggap saya sebagai ahli yang sangat dicari, bukannya sebagai salah satu dari ribuan konsultan di pasar lokal. Mengapa tidak menetapkan perusahaan Anda sebagai ahli internasional, dan menjadi guru pepatah di puncak gunung eksotis?

Prinsip ini terkait erat dengan kelangkaan. Saya menggandakan penjualan saya dalam karya pemasaran langsung baru-baru ini hanya dengan menambahkan kalimat ini: "Pesan hari ini, karena harga naik pada akhir minggu ini."

Cara mengubah warna Bullet Warna dan Bentuk dengan CSS

Gunakan penanda baru pseudoelement untuk mengubah warna spidol, konten, dan mengarahkan konten daftar Anda lebih efisien daripada sebelumnya.

Cara mengubah warna Bullet Warna dan Bentuk dengan CSS
Kami menggunakan cookie
Kami menggunakan cookie untuk memastikan bahwa kami memberikan Anda pengalaman terbaik di situs web kami. Dengan menggunakan situs web Anda menyetujui penggunaan cookie kami.
Izinkan cookie.